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常熟是名副其实的纺织服装重镇，产业基础雄厚，外向程度高，辐射效应强，市场空间广阔。全市拥有纺织服装生产企业近万家，从业人员36万人，行业年产值超过1000亿元，其中出口26亿美元。港口口岸、综合保税区、直通式监管点等外贸功能平台齐全，报关报检、货代船代、物流配送等外贸专业服务体系完善。华东地区和全国相关产业基地的大量服装服饰、面辅料以常熟为中心向国内外市场集散。随着“一带一路”战略的实施，“苏满欧”等国际货运班列的开通，常熟位于长三角核心地带的区位优势将进一步凸显，对国际新兴市场的吸引力显著提升。

产业集群和专业市场互动发展是常熟最显著的特点。常熟服装城是全国规模最大的服装专业流通市场，现有35个业态专区，3万多家商铺，日客流量超20万人次，2016年市场交易额超过1378亿元。按照“内贸外贸结合、线上线下耦合、产业城市融合”发展定位，服装城历来鼓励支持贸易方式创新，前期积极推动旅游购物贸易方式出口，2016年4月服装城国际贸易市场采购专区正式投用，完成了市场采购贸易联网信息平台等相关配套软硬件的建设，2016年9月8日正式获批国家市场采购贸易方式试点，这标志着常熟服装城将实现从“卖全国”到“卖全球”的提升。

通过市场采购贸易方式，只要总货值不超过15万美元，就可以把几十种甚至上百种商品合并归类到一份报关单内申报出口，让小批量服装外贸交易有了合法、便捷的途径。通过享受国家支持的主体准入、出口通关、免税模式、外汇管理等一系列独有的改革政策，极大地提高对外贸易的便利化程度，为常熟专业市场及传统优势产品走向国际开启“绿色通道”。

常熟市一步达进出口贸易有限公司是市场采购贸易方式试点的“尝鲜”企业。该公司主要代理本地工厂和店铺的进出口贸易，产品以服装、鞋类、货架为主。先前，市场采购贸易方式试点还未落地，公司主要以旅游购物出口。若有产品需要出口，大多从上海和义乌通关。“一般通关业务都需要三四天，现在一天就能办好。”公司总经理张卫兰对市场采购贸易方式试点的便利性深有体会。不仅如此，旅游出口国家大多规定，每票不得超过5万美元。“市场采购贸易方式试点每票可以达到15万美元，公司现在基本以市场采购贸易方式为主。”张卫兰欣喜地告诉记者，从去年11月服装城市场采购贸易方式试点试行开始，公司陆续发出了20多张订单，产品销往英国、德国、韩国等十几个国家，出口金额累计达300万美元。“相当于货源地直接通关，扩大了公司市场空间。”张卫兰说。

自正式列入国家第三批市场采购贸易方式试点单位以来，常熟服装城会同市相关部门建立市场采购综合管理平台，根据市场采购“属地通关”的要求，新设常熟东飞直通式监管点，引进第三方服务企业开展市场采购贸易通关的配套作业，建立了综合监管体系；建设服装城国际贸易市场采购专区，引进外贸商户、企业及综合服务机构28家，导入外贸服务功能，制订了外贸招商手册，建立了外贸服务体系；组团参加广交会、义博会，探索组织了多场跨境采购对接会，吸引欧美、中东、东南亚等20多个国家和地区的近200名外籍采购商前来参加，利用跨贸平台拓展海外渠道，建立了贸易促进体系，为全面推进市场采购贸易方式试点工作创造良好的基础条件。

2月24日，服装城时尚中心迎来2017年第一场跨国贸易采购对接洽淡会。本次对接活动共分40组洽谈区，采供双方以一对一洽谈的形式进行现场交流。来自俄罗斯、印度、巴基斯坦、巴西、乌克兰等多个国家的买家与服装城商户开展了热烈的讨论接洽，为常熟纺织服装外贸企业、常熟服装城商户搭建一个拓展外贸销售的平台。来自乌克兰的尤里第一次到中国采购，当天的洽谈会上，他和妻子在场内和多家供应商进行了交流。尤里欣喜地发现，常熟服装城的工厂不仅产品质量不错，而且价格也比较适合，他对这种面对面的接洽会十分称赞。“服装城的供应商非常有诚意，接洽会让我们更好地了解彼此，为未来合作打下良好的基础。”尤里说。

洽谈会上，服装城外贸村的服装商户温锡务忙得不可开交，她经营的童装引起了多个外国采购商的兴趣。在外贸村经商15年，温锡务平均一年的营业额在5000万元左右。然而，她十分渴望打开国外市场，让自己的服装走向世界，市场采购贸易方式试点为她打开了这扇窗。“以前不知道怎么操作，现在政府搭建平台，为我们创造便利与老外对接。”温锡务说，通过跨国贸易采购对接洽谈，她认识了不少外商，有了出口订单，尽管金额不大，但三个月下来累计销售额已有5万美元。“今年的销售额至少能增加10%。”面对未来，温锡务充满信心。

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从“卖全国”到“卖全球” 市场采购贸易方式试点推动服装产业转型升级

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